導語:殷宜眼裡的“養生”,是善待自己,是在每一天的日常裡更好的照料自己,是對更好的自己、更好的生活的期許。
從“孩子就是全世界”的全職媽媽,到登陸盒馬APP的新養生品牌創始人
如今,社交平臺上的粉絲們會親切的稱她為“殷奶奶”。“我是一個比較操心的人,老怕大家吃的不對,用的不對,創業初期總是在粉絲面前嘮叨,不停的囑咐他們,殷奶奶之名就由此而來。”殷宜說,這些嘮叨裡帶著關懷和溫暖,也帶著她與生俱來的願意與人分享的傾訴欲。經過過去八年的分享、深耕與探索,從表演系畢業的殷宜已經進化為一個徹頭徹尾的食文化領域的意見領袖。
然而殷宜的微博認證,卻始終只有一個——殷宜燕的窩創始人。 對於這個身份,八年前的殷宜或許從沒想到過。本科修的是表演專業的她,畢業以後沒有像其他同學一樣繼續走上演員之路,而是做了一個全職媽媽。為了給孩子更好的照顧,她每天換著樣兒的做菜、燉燕窩、學煲湯、研究食材,也是這個時候入了滋補食材的“坑”。恰逢2009年底,殷宜首度接觸了微博,“我會用手機記錄我賢妻良母的生活,和一些過去不知道的東西,分享在微博裡。”她也因此積累了第一批跟著她一起養生的粉絲們。
隨著粉絲群體日漸壯大,不少人希望殷宜可以直接分享商品給粉絲們,殷宜就此開始了改變她人生的第一次創業。讓她意外的是,原本只想一個人慢慢打理的小生意以抵擋不住的勢頭迅速崛起,她意識到不能再繼續小打小鬧下去了,就這樣,“殷宜燕的窩”正式在淘寶上線了。在企業管理和商業佈局上,沒有學過商科的她,通過各種各樣的方式不斷的補充知識,提升認知,也經常和網際網路圈的大佬們討教;在專業方面,她更是用幾年的時間,拜師請教,現在也仍舊是各大中醫學堂的常客。
8年過去了,殷宜的品牌從只有燕窩,到今天的200多款產品,殷宜也從只擁有“全職媽媽”這一個身份,到今天貼上了“母親紅人CEO”的多重身份。這8年來從未停歇、不曾鬆懈的努力,讓殷宜成為了今天的殷宜。
2018年初,“殷宜燕的窩”正式登陸盒馬APP,以補氣血類的產品在上海率先試水。這不僅是對產品質量的再一次背書,更是“養生”在主力消費市場中佔有重要地位的佐證。
不是紅人而是產品經理 產品是一切的核心
殷宜說,她始終覺得金牛座的自己骨子裡相當倔強,這份堅持讓殷宜的創業路走的相當艱辛,但開弓沒有回頭箭。明明可以做紅人,通過廣告輕鬆變現的她,卻帶著更大的夢想,偏要幹“研發產品”這個苦差事。為了選取更優質的供應鏈,殷宜帶著團隊上山下海,只要有好的選擇,馬上殺過去一探究竟。每個產品從產品選料、質檢、供應鏈的把控,再到包裝設計、包材選擇,再到客戶體驗,甚至卡片上的一句話,殷宜都是最後的把關者。
如今,殷宜在社交平臺上擁有超過500萬的粉絲,更在2017年的淘寶iFashion頒獎典禮上,成為年度垂直紅人的第一名。她身上有著鮮明的紅人屬性,通過高質量的養生內容吸引並沉澱使用者,而殷宜從不覺得自己是個“紅人”,她更認同自己是一個產品經理。她“苛刻”的力求只將自己完全認可的產品,以讓使用者最舒服的方式帶給大家,希望通過點滴的“講究”,將“新養生”的生活方式,真正的植入到大家的生活裡。
將新養生主義進行到底
憑藉著無數暢銷款的誕生,2017年“殷宜燕的窩”銷售額超過1億人民幣,雙十一當日銷量突破兩千萬。從最初的單品燕窩切入,到現如今擁有近二百個SKU,適合各個年齡段的人群消費,作為一名女性殷宜今天的成績已是斐然,但她說,“這還遠遠不夠,我們的目標絕不會止步於此,我想要的是一個給年輕人做的養生品牌,它是傳統滋補,但它更是最潮最時尚的生活方式。”
“原來提起養生,人們總覺得是個老派的概念,是早睡早起,飲食清淡,說起滋補,就想起吃藥”殷宜說,“現代人很難做到這樣,我們做的養生液不是這樣的,做這件事情的我們,也一點都不老派。”殷宜眼裡的“養生”,不是完全摒棄現代人的生活方式,而是簡單到用一個時尚的杯子喝一杯有意義的茶,在忙碌的工作間隙吃一份有益處的零食這樣細碎的吃喝瑣事。是善待自己,是在每一天的日常裡更好的照料自己,是對更好的自己,更好的生活的期許。
2018年初,殷宜將品牌的名稱改為了“宜樣”,她說這是她對使用者的一種承諾。“無論我是做內容,還是做產品,我都在努力的將新養生這個概念放進他們的生活裡,”她說,“幫助我的使用者只需要每天一點點的努力,就跟我有一樣的好身體,一樣的好氣色,有一樣的在意自己的意識。這幾年人們總說消費升級,我覺得最值得升級的,就在追求健康上的意識升級。”
對於未來,殷宜說她還有很多事情要去做。踩中網際網路發展的紅利,殷宜“很幸運”的被大眾所認知,而眼下,她正靜下心來思考,當粉絲、產品和品牌紛紛在手之後,她要回過頭去,把這條路徑上所有相關的細節仔細研究上一遍,“當有了一批客戶、一些產品後,我自己會很冷靜的去看一些問題,”她說,“把所有的事情更紮實的同時,將新養生主義進行到底。”
